uu读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第九十三章 执行方案

第九十三章 执行方案

    李总仔细地阅读起来了方案,我下了床,拉着二宝问:“今天不用上课啊?”

    二宝乖巧地说:“不用,我们现在正在写论文呢,打算跟着你几天,找找灵感。”

    我摇着头说:“你这几天跟着我,就只能学到医药知识了,我得天天往医院跑。”

    二宝笑着说:“你还用去医院吗?昨晚你不是生龙活虎的吧?”

    我责怪道:“你们现在大学生都这么开放的吗?什么都敢说啊?我上大学那会儿,哪懂这些啊?”

    宝儿从洗手间里出来说道:“他上大学那儿不知道祸害了多少小姑娘呢,别听他的。”

    二宝指着我说:“早就看出你不是什么好人了,不过,我还是得跟你几天,我的论文就靠你了。”

    我一听这话忙说:“那你跟你宝儿姐学吧,她能教你不少东西,别跟着我这坏人再学坏了。”

    二宝看了看宝儿,说:“我还是跟你吧,她行吗?”

    宝儿不愿意了,说道:“什么叫我行吗?让你跟我学还委屈你了?小丫头,我怎么说也是上海交大毕业的高材生,你有什么资格瞧不起我啊?”

    二宝反驳道:“那有怎么样?现在不知道有多少大学生高分低能的呢。”

    宝儿生气地说:“我高分低能,你知不知道我一个月能销售多少啊?”

    二宝不屑地说:“那是你有个好师傅,不过是比我毕业多了几年,我要到了你那个年纪,我肯定比你现在厉害!”

    我看着两个漂亮的美女吵着架,也不劝,反而觉得是一种乐趣,可惜的是,她们两个不是因为抢我。我想美女天生在一起就是相互排斥的吧。

    宝儿气着对我说:“这个丫头,我是教不了,人家眼光高,还是你教吧。”

    二宝哼了一声,走到李总前面说:“妈,我要跟陈叔学习。”

    李总一边看着方案,一边回答道:“行,行,你想和谁学都行,就是别耽误了学业就行,要学就用心学,可三天打鱼两天晒网的啊!”

    二宝点头答应着。

    李总看完方案,满意地说:“做的太好了,连要用多少资金都明确地写明了,做的太细致了,这一下子就看出功力了,刚开始你来的时候,我多少有点忧虑,虽然外面传的你多么的神奇,不过,眼见才为实啊。”

    我客气地说:“这可不是我一个人成果,大部分是宝儿做的,接下来宝儿就帮你具体实行下去,我有信心,公司的业绩肯定翻不止一倍,但前提必须是100%的执行力,来不得半点虚假。”

    宝儿信心满满地说:“师傅,你放心吧。”然后对李总说:“李总,我需要绝对的管理权,任何人都不得干扰我执行方案,如果有人不听从指挥,我绝不手软,李总你得下定决心,不能心软啊!”

    李总下定决心地说:“好,我答应你。”

    方案执行比我想象的顺利多了,宝儿很快就把画册做了出来,印了2000本,发给销售部5个人的手上,一人400本,一个星期内发完,要发到有效客户手里。

    销售提成方案,正式执行,业务员的工作热情空前的高涨,毕竟现在卖出一件产品和过去比起来,赚钱的多,但我也把产品的底价提高了一点。

    第一个广告的推出是车载广告,在两条线的公交车车体上,喷刷了公司的广告,每次看到公交车经过门市门口时,杨姐都很骄傲地说:“看咱公司的广告,是气派!”

    广告的推出,很快就见效了,很多电话来咨询价格,当然不排除同行的询价。

    第一个有意向的代理商也出现了,是城南的一家电动工具商店,这家店我问过钱程,这家店的规模还可以,老板是个精明的生意人,李总以最高规格接待了他。

    李总本打算亲自和他谈的,我没答应,告诉李总说:“以后这些事,你都不要参与,等下面的人做,你就负责最后见一次面,盖一个章就行,还可以最后拍板的时候,给他们点好处,这即显得你大气,又表示你的重视,你现在直接去谈,一点讨价还价的余地都没有。”

    李总觉得我说的很有道理,找个借口就走开了。

    宝儿继续和这老板谈,老板看到这么年轻而且漂亮的宝儿,猥琐地笑着说:“美女,你能说的算吗?”

    宝儿也笑着说:“你能不能做代理,我不一定说得算,但我一定可以不让你成为我们的代理商。”

    这老板听宝儿的话不太客气,也扳着脸说:“我看你也不是诚心,想让我成代理,那就别谈了。”

    宝儿做了个请的手势,说道:“好走,不送。”然后看了看我,我竖起了大拇指。

    宝儿跟得我久,和我的办事方式一模一样,都信奉着一条商业规律,上杆子不是买卖的道理。

    老板拂袖而去。

    李总从里面走了出来,有点着急地说:“怎么让他走了?”

    宝儿镇定自若地说道:“李总,要是有心做咱们代理的,咱们不留,他也会回来的,要是这么几句话就能气走的,即使做成了条件也是很苛刻的,我就是让外面的人都知道,想做咱们代理商没那么容易。”

    李总这才理解地点了点头。

    2000本画册只用了三天就发完了,看来真是有钱能使鬼推磨,高提成的推动下,不用去催他们都能主动的派发宣传画册了。

    他们的电话也越来越多了,很多和他们咨询价格的,但我发现个问题,他们还是不敢要高价,往往就是我给的价格出售,生怕客户跑了一样。

    我和宝儿说:“他们还是不会看碟下菜啊,这样你把底价销售的提成降低,超出底价的提成提高,看他们还能这么卖不?”

    宝儿点了点头。

    这天一早,李总给了我张便携纸,上面记录了一个电话和公司名,李总和我说:“这是一家建筑公司,他们刚刚承接了一个地产的项目,准备大批量采购一批工具,估计在120万左右,我想你能不能去跑一下,其他人去我不放心。”

    我本不想去的,这不是当我业务员使吗?可又想了想,也好,就让你看看我的实力。

    我问清了这公司的地址,准备开车过去。二宝跟在我后面,非要和我去。我看了看她的打扮说:“二小姐,你要去也行,只是你这穿着打扮还是换换,你穿个牛仔裤,皮夹克,还戴一个帽子,样子可不想跑销售的。”

    二宝不解地问:“那我该怎么穿?”

    我指了指宝儿,二宝立刻明白了说:“她这么穿是好看,可冷啊!”

    开车到了这家建筑公司,电话上的人不在,我直接打电话过去,说在项目上。

    我们又开车去到工地,这个季节工地都停工了,高高的围挡把地块都围了起来,找了好久才找到一个入口,我和二宝艰难地爬了进去。

    进去后,看到一座二层楼的彩钢房,正冒着烟,猜想应该是在那里。

    走进彩钢房里,一群人正打着牌,中间生着炉子,看我们进来,一个人问:“干什么的?这里现在停工了。”

    我没理会他,而是问道:“哪位是郑经理?”

    打着牌的一个中年人,抬起了头,看了我一眼说:“啊,我是,你是刚刚给我打电话的吧,你把资料留下就行了,回头有时间,我看看。”

    二宝立刻拿出了画册,准备给他送过去。我没让,而是,走到了郑经理背后,递给了他一支烟,这郑经理接过烟,看了一眼,芙蓉王,估计是还能接受,就点了起来,也不理我。

    我就站在他背后,看他玩牌,他们在玩三打一,类似升级的一种扑克玩法。大学时,我都已经打烂了,不同的是,我们都已经打三幅牌了,他们才打一副牌。

    郑经理抓了一手还算不错的牌,犹豫着要不要打,向我投来的询问的眼神,我果断地点了点头。

    抓起底牌来,他高兴地直拍大.腿,然后和我说:“拿个凳子坐啊,你以前也玩啊?”

    我点着头说:“玩得少,不过会记牌。”

    郑经理的牌技在我看来很是一般,不先清主,手里副牌还多,最主要的是,他根本不记牌,大王没下都不记得。

    很快输了这局,但他到是没怪我,而是一个劲儿地说:“刚刚那手不出那个9就好了,手里的小王应该留着。”

    我没有附和他,而是说:“小王先出没毛病,就是扣牌的时候,你该把梅花都扣下去,手里不该留分。”

    郑经理想了想,也有道理啊,接着另一手牌,比刚刚还差,我示意他拿起来,他犹豫地看了看我,我很笃定地点着头。

    拿起牌来,底下一对2,他高兴地不行,扣牌的时候还问着我的意见,出牌的时候,和我研究出哪张,很快赢了这一局。另外的三个人不肯了,说道:“你玩,还是他玩啊?”

    郑经理不满地说道:“你管我们谁玩呢?输了就得认,咋地,不服啊?”