uu读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百八十八章 套路铜陵

第一百八十八章 套路铜陵

    新产品上市在即,铜材供应商还迟迟确定不下来,这种不确定因素,令我焦躁不安。

    越是这个时候,林婉儿越是来烦我,天天我上班她都要跟着,也不吵着要我和她一起回沈阳,救他爸爸了,也不知道我办公室有什么魔力,她就那么喜欢去。

    我也不太理会她,只是忙着自己的事。

    我也问过她,为什么要天天跟着我,她的回答很简单,她喜欢看我大权在手,教训人的样子。

    我平时还是挺温和的,只是最近事情太多,所以有点烦躁,说起话来,比较冲。

    和我同事的人,都知道我的脾气,只是不在我生气的时候惹我就好。

    付易生推开了我的门,进来和我说道:“陈总,我找到一家欧洲矿业公司kme,他们在深圳有一家代理,常年做进口贸易的,样品拿回来测试过,完全符合我们生产标准,而且他们提供的铜材可以从8mm到23mm,线径范围也符合咱们的生产范围,价格跟着伦敦期货交易价走,你觉得怎么样?”

    我点了点头说:“可以啊,但供货周期呢?能满足咱们吗?”

    付易生嗯了一声说:“他们走海关手续快得很,估计关系都打通了,一个星期可以下一次货,只不过他们要求现款现货,这样咱们资金的压力就大了。”

    我想了想说:“暂时性的可以,长期这么做肯定不行,可以和他们说说,前期先现款现货,合作一段时间后,必须做到月结,如果他们答应的话,立刻叫他们过来过来洽谈。”

    付易生走后,老白拿着新配件的策划文案进来了,给我看了看,很自豪地说:“你觉得怎么样?”

    我看完后,反问道:“你觉得呢?”

    老白信心满满地回答道:“这是我目前最满意的文案了,一定可以一鸣惊人!”

    我笑了笑说道:“有着自信是好的,不过你这文案是不是太偏向于年轻人群了?我想不只是年轻人,中年人,甚至是老年人说不定也会感兴趣。我觉得范围可以再大点。”

    老白马上反对道:“这个我不认同,我觉得任何一款产品都应该有它,相对应的消费群体,由这些消费群体再带动其他群体,范围太广,反倒会适得其反,就该有针对性。”

    我嗯了一声说:“我赞同你的说法,但有没有更好的做法呢?至少把其他消费群体也带上呢?你再想想,另外你预计下销售量,这边好安排备货生产。”

    老白点着头说:“好的,我再想想!”

    老白要走,我叫住了他,说道:“还有,我觉得你现在有事,是不是应该想找曼妮商量下呢?别像以前一样,凡事都来找我,我倒是无所谓,不过曼妮可能会有想法,毕竟她现在是总经理,别搞得她以为你对她有什么意见似的!”

    老白愣了一下,很直接地说道:“我不该来直接找你吗?我越权了吗?”

    我哎了一声道:“动动脑子行不?我怎么样都无所谓,但曼妮会有想法的,和她商量下不好吗?她给不到你有建设性的意见吗?”

    老白摇了摇说道:“那到不是!我对她坐上总经理的位置,一点意见也没有,她目前是最适合的人选,这也是董事会同意的,就像你坐上董总的位置一样,都是顺理成章的事。我就是习惯了找你而已。”

    我笑着说:“你是做事的人,我明白,不过有些时候,还是要顾及下别人的感受。我在曼妮的位置时候,你不是一样先找我,我解决不了的问题,才由我去找董总的,现在也一样啊,你得信任曼妮啊!不能什么事,都依靠我,我要是不在了呢?你找谁做主啊?”

    老白啊了一声问道:“你不在了?你要去哪啊?”

    我摇着头说:“哪也不去,我就是打个比方!”

    老白愣了一下问:“比方是谁?你为什么要打他?”

    然后两个人相视一笑。

    深圳的铜材代理商和铜陵的销售总经理一起来到了公司。

    我想这不是巧合,是付易生,又或者云曼妮特意安排的,我知道他们都有这个手段。

    我在偏厅,听着付易生和云曼妮和他们洽谈。

    深圳的铜材代理商是一个香港人,很精明的香港人,不过不是原住民,应该也是内地过去香港的,只是在香港拿到永久居住权而已。从他的普通话,就不难得知这一点。

    付易生先开口道:“王先生,咱们长话短说,这次邀请您过来,主要是就供货问题,和你讨论下。之前你提出的合同条件,我们都可以接守,不过我们要有个的附带合同,就是在大合同执行6个月后,我们要求在耽误供货的前提下,更改付款条件。”

    肥头大耳的王先生,用憨厚的声音说道:“这恐怕不行,kme公司现在所有供货都要求是款到发货,对你们公司已经是最大的让步,同意货到付款,如果不是为了减少供货周期,我们最起码要求是现款现货的。更改付款条件,这是不可能的!”

    云曼妮很强势地说道:“我们之所以,前期同意这么做,是我们相信kme产品的品质,按着我们以往的做法,至少要到我们生产出来成品检验过后,才付款的!为了显示我们的诚意,才同意这样运作一段时间,至于货款,你大可不必担心,你可以问问其他的供应商,我们公司有没有欠过别人一分钱,有没有过一次付款超期的现象!”

    王先生不为所动,淡定地说道:“我相信贵司不会有任何拖欠货款的事情发生,毕竟万众的信誉比什么都重要!不过,我们有我们做事的原则,我们有我们的难处,一旦同意这么做了,我们代理商就要承担很大的风险,我们只是个中间代理,这么大的资金,我们可承担不起!”

    我在后面一下子就听出了破绽,马上发了信息给云曼妮:“暂停商讨!”

    云曼妮看了一下手机,和付易生说了几句,付易生站了起来道:“王先生您先坐一下,我们再讨论一下,一会儿给你答复。”

    两个人走出了大门,推开了偏厅的门,我对着他们两个说道:“你们听出什么来没有?”

    两个人摇了摇头,我急忙说道:“这个代理商不想冒风险,不是厂家那边不同意!”

    付易生马上反应过来说道:“哦,我明白了!那我马上直接联系厂家。”

    我摆了摆手道:“不行,至少现在不行!即使找到厂家,那边同意了,咱们的货也进不来,通关很麻烦的,咱们总不能走私吧!现阶段还得靠他们,先稳住他们,咱们有一个月的时间,不要进太多货。你们去联系艾美,让她去跑手续,手续一办下来,咱们就直接和厂家直接签合同。”

    两个人点了点头。

    我又想了想说:“还有,套一下,看看这个代理商是不是全国指定唯一代理商,如果是,问清楚签了多久合同?如果不是,再找找其他代理商,看看有没有的谈?”

    铜陵的销售总经理,态度依然傲慢,对付易生的态度不冷不热地说:“付总,你找我过来,是不是你们公司有什么决定了?是不是真的不再和我们公司合同了啊?那咱们就不续签了,这样也好,减少了我们不小的资金压力!”

    付易生没回答他的话,云曼妮接口道:“张总,你们公司怎么想我不知道,不过,你怎么想,我大概知道。我也是做销售的,我知道销量才是咱们的根本,我们这么大的客户,你就这样丢失了,我想也影响到了你的收入。”

    张总哼了一声说道:“我和你不同,说句不好听的,我们是吃皇粮的,旱涝保收,这销量多少和我关系不大,最主要是看领导心情,领导心情不好,不想和你们合作,我也没办法!再说,是你们不想和我们合作,又不是我先提出不和你们合作的!责任不在我,我肯来见你们,就不错了!”

    云曼妮不再客气了,说道:“是你们不遵守规则的,说了要赶在我们上报价格时间之前,交上你们的最后报价,可你们呢?就因为你们曹总喝多了,第二天供应商大会都不来参加!你们是来干什么,你们不知道吗?换了是你们,你们怎么办?”

    张总看完,软了一些说道:“我承认这是我们的疏忽,但你们也至于,就这么把我们踢出你们供应商的名单吧?咱们都合作多少年了?你们这么做合适吗?”

    云曼妮看了看付易生,付易生知道机会来了,急忙说道:“我也知道咱们合作这么多年了,我也不想闹成这样,可公司有公司的规矩,你可能还不知道我们陈总的脾气,谁都敢顶,我们万众内部的人都知道,董总可以得罪,就是别得罪陈总,他急了,谁的账也不买!这回儿,你们曹总也太给我们陈总面子了。那天喝酒,你我都在,你也看到了,你们曹总就把我们陈总当个小兄弟一样对待,年纪是差了不少,可大家都是班对班,我们万众不比你们铜陵小吧?我们还是你们需方,基本尊重总是该有的吧?晚上喝酒的事就算了,可第二天正事都耽误了,这就说不过去了吧?总不能让这么多厂商等你们一家吧?你们曹总不来,你们下面的人也不准时到啊?就算你们人不来,可这报价你们总可以准时上报吧?我们又没有要你们降价!这牢sao我也就和你说说,我们陈总不让我们说,感觉我们好像很小家气似的,但你细品品是不是这个道理?”

    张总低着头,还真的品了品,说道:“事儿是这么回事儿,但你也知道我们不是有意的,你哪次来我们铜陵,我们曹总不是亲自接待你的,曹总就那样的脾气,我们也是大意了,那你看这事还没有没缓和的余地呢?”

    付易生看了看云曼妮,云曼妮没说话,示意付易生说,付易生笑了笑说道:“张总,这事我现在说了不算,不过,我倒是可以和陈总去说说。”然后看着云曼妮说道:“云总,你看这事儿?都求到我这儿了,我和张总也是多年的交情,这么多年合作一直都很愉快的,要不咱们一起去和陈总求求情?”

    云曼妮眼皮向上一挑,说道:“要说你去说,我可不敢!陈总,可是下了死命令了,你们也看到了,kme公司都来人了,宁愿舍近求远,也不要他们铜陵的货了!”

    张总搓着手,也是有点着急了,嘴上没说什么,可表情已经出卖了他。

    云曼妮哎了一声说道:“我也是多嘴,其实我也看不惯那个什么kme来的人,眼高于顶,我还是觉得做生不如做熟,这样吧,付总和我一起去说说看?”

    张总急忙陪着笑道:“那太感谢了!”

    两个人又来到了我面前说道:“你都听到了,我们这出戏演得还可以吧?”

    我切了一声说道:“也就是这个菜瓜,还真信你们!他们公司的体制就是那样,这种菜瓜都能当销售总经理,几句话就探出实底了,在咱们这儿活不过两集。你们打算回去怎么说啊?”

    付易生想了想说道:“提条件呗,款期延长,供货期提前,价格上就没什么好说的啦吧?”

    我问道:“人家会问,你总得给个理由吧?不能就这么赤裸裸地提条件吧?他傻,他上面的人可不傻啊!”

    云曼妮眼珠一转道:“这还不容易,就说陈总脾气大,还是不同意,我就拿出这些条件和你说,你才松口的,这不就完了!”

    我瞪了她一眼道:“这不是摆明套路他吗?他再傻也能寻思过来的,你叫他给他们曹总打电话,让曹总来和我说,曹总发话了,条件再一摆出来,我还能不让曹总下来台啊?这事曹总也有面子,咱们的事也办成了!”

    云曼妮竖起大拇指说道:“高,实在是高!还是陈总你狡猾啊!”

    我白了她一眼道:“怎么说话呢?”