uu读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第八十八章 贸易生意

第八十八章 贸易生意

    我耸了耸肩道:“看我也没用!你们的私人恩怨我不管,我说了,我只要工作成果,小蓉有自己的打算,我也无权干预,她不要你,我也没办法,要不你就去求求宁宁!”

    王雄铁青着脸说道:“求她?我可是连她都要一起开除的!”

    我笑着说道:“你不是先开除我的吗?”

    王雄尴尬地说道:“我那是一时糊涂,您大人不记小人过,就原谅我一次吧?”

    我冷笑道:“我要是不原谅你,早把你整走了,我说了,我对事不对人!一个星期,我要看到所有人的工作成果,我不管你用什么办法,能做出成果来就行,进不了组,你可以自己干!但要是一个星期后,你没有任何成果的话,那时就别怪我不客气了!我对你已经够仁慈的了?没第一时间开除你,就凭你对我做的那点事,我早就可以让你随时走人了!不过我现在给你这次机会,你要好好珍惜,你做出成绩来,能证明自己的能力,我就让你留下来,以前的事一笔勾销,你要是完不成,那就别怪我不客气!”

    王雄可怜地说道:“我一个人怎么完成啊?他们都是团队合作,分工合作,我怎么跑啊?怎么去找啊?”

    我哼了一声道:“我怎么找到,你就怎么找啊?我不是也一个人完成了一整套的资料!”

    王雄哎了一声,看了看小蓉,无奈地走了过来。

    小蓉怒气未消,问我道:“费总,你为什么要留着他啊?”

    我哦了一声,反问道:“你怎么不问问,我为什么要让你当组长啊?”

    小蓉一下子脸色紧张了起来,试着问道:“你不会也是想对我潜规则吧?”

    我讥笑道:“你还真把自己当成个宝?全世界的男人都对你垂涎欲滴啊?都馋你的身子啊?你没自己想的那么诱人!”

    小蓉红着脸说道:“那你为什么要我做组长啊?”

    我不屑地说道:“那是因为没人更好的人选!后来的,我不熟悉,就你们几个我比较熟悉,排骨和小何难当大任,你呢,还有点野心,也想进步,我就给你这次机会,不过,我可是说好,我随时都在考察人的,你做得好,我继续用你,做得不好,我随时换人!我还是那句,我要的是成果!”

    小蓉嗯了一声道:“你就放心吧,我有这个能力的!就是没机会,现在有了,我一定会珍惜的!”

    我点了点头道:“我不是偏向宁宁,可她一直是默默支持我的,你要取得我的信任,就要比宁宁做得更好才行,不然在我心目中,宁宁永远都是比你高的!这点你要清楚的认识到才行!”

    小蓉很善解人意地说道:“我明白!我会加倍努力的!”

    这个星期,我什么都没干,就是盯着她们每天的进展,观察着她们每一个人。

    华信那边也开始进入采购程序了,很快就有人联系到我,让我尽快过去做实验,根据他们的数据要求,和几家厂家一起做实验。

    宁宁最先找到了一家在新津的添加剂厂家,她已经去了两次,但对象似乎不太愿意合作,宁宁觉得他们的态度太过傲慢。

    我看了一下这家厂家的资料,注册资金1.2个亿,年产达到60万吨,总厂在上海,还真是个大厂家,条件还不错,就是这傲慢的态度,让我想直接放弃。

    可想来想去,离我们这么近,不妨直接去厂家看看,就叫宁宁约了他们的总经理,可对方回复是,他们总经理没时间,可以让我们见见他们副总。

    我还没见过这样的供货厂家呢,于是就决定去一探究竟。

    宁宁和我,开着我的二手车,直奔这个叫做路通添加剂的厂家,我们开车就20分钟,到了地方,竟然没人来接我们,还是宁宁打了电话,好一会儿,一个带着眼睛,身材矮小,头发乱糟糟的小伙子,走了出来,和门卫说了半天,也不看我们,就是招手让我们进去。

    我一脚油门,直接开进了停车厂,也没让他上车,然后就看到他在后面跑着过来,宁宁看着我得意的笑容,瞪了我一眼道:“你这也太坏了点吧?”

    我嘿嘿地笑着说道:“他自己不上车的,能怪我吗?”

    我们下了车,他才气喘吁吁地跑了过来,和我们说道:“您是林小姐吧?这位是你们的领导费总?”

    我和宁宁都点了点头。

    他喘了一口气,才领着我们走进了他们的工厂办公区。

    这家工厂看规模的确是不小,有4个生产车间,整个厂区干净整洁,看不见一点垃圾,不过这工人也没看见几个,不像那种化工厂,到处是人来人往的。

    进了办公室的大厅,这小伙子让我们先坐,他去请他们的副总出来。

    又是一个带眼睛的,不过看起来年纪大了点,是个中年人。

    这位副总就会做人的多,见面先主动伸出手来,自我介绍道:“小姓毕,是路通的技术副总!”

    我轻轻地握了握他的手,简单地介绍自己道:“卫华贸易公司费辰!”

    卫华两个字显然对于他们是很陌生的,他们没什么反应,招呼我们坐下后,宁宁主动说道:“我们费总这次来,主要是想谈谈合作的事,但联系了贵公司几次,似乎对于我们合作,不是很感兴趣,就主动过来看看,是我们沟通上有问题呢?还是你们厂家对于合作没有兴趣!”

    毕总一愣,看着那个小伙子,问道:“小陈,这是怎么回事儿啊?”

    小陈急忙解释道:“是这样的,这位林小姐,打过几次电话过来给我,咨询一下咱们公司的情况,说想和咱们公司合作,让我发一些公司资料给她,我都发了啊!之后,她想进一步的了解咱们公司的报价,和生产情况,您也知道,我对这方面也不是很熟悉,就没给她!”

    宁宁不客气地说道:“这么说,你也没传达我们费总想见你们总经理了?”

    小陈尴尬地说道:“我们魏总比较忙,再说这事,我了解的还不是很清楚,就还没跟魏总说,这不先跟我们毕总说了吗?”

    宁宁抱歉地看了看我道:“费总,不好意思了,是我事先没安排好!”

    我摇了摇头道:“这谁也不能怪,你就这样打几个电话,我要是厂家,也肯定不会给你报价啊,谁知道你是不是竞争对手呢?再说了,事情要给人家讲清楚,人家才知道怎么回事儿!”

    然后越过小陈,对着毕总说道:“毕总,是这样的,我们公司现在有渠道可以做进,国内一家比较知名的水泥厂,供应她们添加剂,但你也知道我们是贸易公司,关系我们有,可产品我们没有,所以,就联系了一下川内比较大的厂家,看看有没机会合作,我们呢,就是赚取点差价!”

    毕总哦了一声道:“这么回事儿啊?这是好事啊,可以合作,当然是好了,那您对我们添加剂这行业了解多少呢?”

    我看了看道:“不多,知道一点,这不过来请教一下,你们专业的东西吗?”

    毕总马上开始了他的专业知识培训,大多数我是没听明白,只知道混凝土里一定要添加一些粉剂,可以达到施工的标准,具体都有什么添加剂就太多了,各项的技术指标,听得我也是云里雾里的。

    我制止了毕总的专业讲座,问道:“我大概了解了,那我想问问,如果我们以你们公司的名义去参加竞投,不知道可以不可以呢?一旦中标了,这区间费用,我们怎么分呢?你们怎么样能合理地给到我们呢?”

    毕总愣了一下,想了半天才说道:“这方面,可能要让我们薛总来和你们讲一下!”

    然后,就自己走进了里面的办公室,又是好一会儿,一个胖胖的同样戴着眼睛的女人,走了出来,这女人一出来就微笑着和我们打着招呼,这热情劲,彷佛我们是多年的熟人,这才是销售人员啊,我太熟悉的对待客人的态度了,这才是我要找的人。

    简单介绍后,这位薛总可能觉得这生意有得谈,把我们领进了里面的会议室。还关上了门,这架势搞得很神秘,为了配合她,我还主动拿出了电话,放在了桌子上。

    我以为她懂规矩的,谁知道,她也主动把电话放在了桌上,还特意关了机。

    我笑了笑,无奈地亮起了手机屏幕,按了关机键。宁宁急忙也跟着学起我们关了机。

    薛总这才开口道:“既然是谈比较私密的事,那咱们还是安全第一!”

    我哦了一声道:“这样很好!那我先说说我的诉求吧!我要找一家大型的,川内比较有名气的水泥添加剂的厂家,做为我们的供应商。合同我去谈,合约你们直接和那边采购厂家签,价格我定,款期你们能接受就谈,接受不了我们就再去找其他厂家。至于中间的区间费用,你们要返给我们公司,咱们还要签一个三方协议!”

    薛总很聪明,一听就懂,点着头说道:“可以!那我要知道,你说的是哪个厂家?一年有多大用量?”

    我笑着说道:“薛总是不是觉得我是来闹着玩的啊?”

    薛总淡淡地笑道:“没有,没有!只是要是一般的小厂家,我们就觉得做得没什么意思,说实话,我们今年已经和中联,中建集团签订了合作协议,不是很缺客户了!”

    我冷哼了一声道:“看来薛总也不是什么成熟的销售啊?”

    薛总皱了皱眉问道:“此话怎讲?”

    我回答道:“一个熟悉的销售,是不会放过任何一次销售产品的机会的,不管是大是小,是多是少!任何一次合作,都可能是你销售顶峰的地点。你可能错过任何一次销售的机会,就错过了大生意!”

    薛总有些不好意思地说道:“您说的对!但您总不能什么都不说,就让我们跟着你们屁股后面走吧?”

    我想了想也有道理,就说道:“华信水泥,你们自己查吧!”

    薛总吃惊地看了看我道:“华信?您说真的啊?您是什么关系啊?”

    我撇了撇嘴说道:“这好像就不是你该知道的问题了!我可以告诉你们,华信现在在川内就有26家厂,另外还准备在新建14个,另外重庆,贵州方面也开始动工了,他们将全国性的开始扩张市场,我现在能做的就是把你们推进华信,先成为他们的供货商,之后看合作的利润怎么样,再决定下一步该怎么做?”

    薛总惊讶地说道:“您是说真的吗?您真的可以把我们推进华信?”

    我有些不耐烦地说道:“你觉得我来这儿,有必要和你们开玩笑吗?不怕告诉你,我们不止考察了你们一家,而且也不会只用你们一家的产品,以我看,你们似乎也没太大的兴趣,如果是这样的话,我们就耽误大家彼此的时间了!”说完,收起了电话,准备往外走。

    薛总急忙叫住我道:“费总,您千万别误会啊,我们当然是想进华信了,也做过很多功课,可我们能见到的最大领导,就是他们新津这边厂的实验室主任,可他的权力也仅限于帮我们推荐一下,礼是收了不少,两年了,是一点动静没有。而且一年到头的,也有不少贸易公司来,说要和我们合作,最后都是不了了之了!费用我们出了不少,可一点成效都没有,所以……”

    我哦了一声道:“那你们就放弃了,不珍惜每一次的可能性?那你们就真令我失望了,我想我么们可能还有其他更好的选择,打扰了!”

    这次说完,没再理会她们,直接走向了停车场,开着车就走了。

    宁宁有些着急地说道:“辰哥,这家厂家真不错的,我打听过了,国内都算做得挺大的,产品质量也挺不错的!我觉得可以合作啊!”

    我点了点头道:“我没说不可以合作啊!”