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    然后回答道：“我就是个卖房子的，公司怎么说我就怎么卖，哪有资格说优惠。”

周全闻言长长的睫毛呼扇了几下，心道上一个售楼小姐最初也是这么说的，后来不还是说可以给的吗？

眼见着周全不再说话，一旁的那个大个子更是只顾着吃橘子，售楼小姐左看看右看看，最终只好妥协：“好吧，如果你们全款的话，我还可以和公司那边说一说，减免你们房款的零头，你们只要支付万位以上的房款就好。”

早就已经在心中默默的计算过自己和宝大厨需要支付多少房款的周全闻言快速的回想，嗯，很好，又省下将近一万块。

满足了的周全喜笑颜开，刚想开口说把合同取来，就感觉到坐在他身旁的宝大厨用腿轻轻了碰了自己几下。

他微微愣神，宝大厨却趁着这个机会拉着他站起来，一边向外走一边说道：“多谢你的招待，我们在看看。”

眼看着本来就要做成的生意却要跑掉，售楼小姐连忙追出来问道：“别走呀，咱们刚刚不是聊的挺好，你们是还有不满意的地方？”

“没啥不满意的，只是刚才你说的这些优惠，别的房源处也都有，既然大家都一样，那我们就在看看好了。”

说完宝大厨拉着一脸懵，以为他要改主意的周全继续向外走。

快到嘴的鸭子要飞，售楼小姐当然不情愿，要知道这两位要买的面积可是超过230平米，做成这一单生意能顶别人的三单，一旦完成交易，售楼小姐的奖金都不少于五位数。

为了留住客人，售楼小姐上前拦住他们小声的说道：“二位先在这边留一下，我去问一问我们经理。”

将周全他们送回待客区之后，售楼小姐没去找这边的售房经理。

作为被调过来客串售楼小姐的房产公司内部员工，她知道自己刚刚给出的已经是公司对外承诺的一切优惠，再多那个被雇佣过来的售房经理也做不了主。

不过正因为是内部员工，她知道到了年底为了加快资金回笼，公司这边还有可以松动的空间。

果然给自己的表舅，也就是公司主管房屋销售和之后的物业服务的经理先生打过电话之后，售楼小姐跑回来悄悄的对周全和宝大厨说道：“我问了一下经理，说是你们买两套还都是大平米，所以可以再给减免两年的物业费。但只是这些了，如果你们还没办法决定，那我也是无能为力了。”

因为是在老师范的原校址上兴建的，小区的地理位置优越四周配套齐全，没有回迁户也没有其他的烦恼，所以这个楼盘最初的定位就是中高档。

不但售价比四周的其他楼盘要贵上一些，就连物业费也是高档收费，以他们两间房加起来的平米面积，两年的物业费怎么也得超过一万。

很好，又省下一万多，谁说我们家宝大厨心眼直的？关键时刻这不也挺会转弯的吗？

心里面乐开花的周全当即掏出家里面的银/行/卡，合约签订完毕之后美滋滋的给付了预订款。

售楼处这边说还需要走一些手续，让他们下周一带着剩下的房款过来，这边会把一切都处理好等着他们。

拿着初拟合同与订金收条，有了新家的周全和宝大厨乐呵呵的走出了房展会的现场。

回到皮卡车上，周全一边给自己系安全带一边好奇的问道：“宝焵哥，你怎么知道咱们还能在售楼小姐那边得到优惠？”

宝大厨闻言一边发动汽车一边回答道：“她犹豫的时间太短，说话的语气也很轻松，人谈判的时候如果被逼出最后的底牌，反应不是这个样子的。”

“咦，你见过那些被逼出底牌人的样子？”

“见过，托马斯很擅长谈判，我见到过被逼出底线的生意人是什么样子，那位小姐那时候显然还有底牌没有拿出来。”

事实证明显然客串的售楼小姐就是不太专业，如果是专业的售楼小姐，才不会轻松的就把减免尾数房款这个政策说出来。

她们会一点一点的向下减，热情的有不着痕迹的去试探买房人的心里底线，能多帮公司赚一些，她们的奖金也就多一些。

所以这就是两个买房子的菜鸟遇见了一位卖房子的菜鸟，两队菜鸟互啄了一番之后，买房一方相互配合，把卖房子的菜鸟忽悠瘸了。

不得不说这两个人的运气是真好，不然就凭他们俩这一个实心眼，一个虽然有心斤打细算，实际却毫无‘斗争’经验的样子，估计除了放在明面上的那些优惠政策，其他的什么都争取不来。

不管怎么说，这一趟出来看房子的结果是皆大欢喜，周全和宝大厨买到了他们满意的房子，那位客串的售楼员小姐也完成了一大笔订单。

回村的路上，周全默默的计算着自己的存款，看看还能拿出多少来用于装修。

房款既然宝焵哥非要说是分红，那周全也认了，装修款总不能还从分红里面出。

可是算了算去他总感觉还是差一些，最近装修人工费用贵的很，就算找熟人价钱也不能给的太低。

材料费、人工费、还有家电和家具的费用，不管怎么算存款都不太够用，而且他还不能都把钱用在装修上，总得给花棚这边留出一些备用金。

看来今年新房是肯定装修不了，怎么也得等过了新年，他新花棚那边种植的那些精品月季卖出去之后，手头才能宽裕一些。

不过这样也好，正好冬天也不是太适合装修的季节，过完年出了正月在收拾房子最好。

想到这里周全就偷偷的向旁边看了看，也不知道宝焵哥那边的房子是怎么安排的，如果他不着急的话，等到夏天自己花棚里的第二批精品月季出棚，老花棚和新花棚加起来，一定可以负担的起两个房子的装修费用。

想到这里周全又偷偷移开了目光，其实钱什么的无所谓，但他就是想和宝焵哥一起做同样的事情。

作者有话要说：　　多谢s君的地雷，说一件我最近帮着看房子的时候才知道的事情，原来定金和订金的含义还有法律意义是不一样的。

定金是一种保证金，如果看房的时候支付了，不是售楼方面的原因而不购买的话，这个定金是不会返还的，因为这是对合约的一种保障。不过同样的如果是售楼方这边出现问题而导致的不能履行合约，买楼的客人有权力要求他们