第六十七节 工资体系和百事可乐

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相较于ac米兰庞大的30人名单，国际米兰24人的大名单显得有点单薄，不过温格和萧华都认为24人已经足球应付三线作战的要求了，因为这24人相对来说都是在其他球队有实力成为绝对主力的球员，中国有句俗话说的好，人不贵多而贵精，国际米兰现在实行的就是精兵策略。

一般面临三线作战的欧洲球队真正能获得上场机会的也就20来人，30人的球队至少有5、6个人是一年也无法获得一次上场机会的真正板凳球员，这种球员多了其实对球队没什么帮助反倒是一种隐患。同时在经济方面人数不多的一线队也为国际米兰节约了很大一笔工资开支。

说到工资，今年在萧华、凯尼恩、法切蒂等高层人员的联合商议下，国际米兰俱乐部正式制定了一份详细的薪水体系。

首先是关于年轻队员的，以后每年从青年队提升上来的球员第一年将获得25万美圆的起薪，不过从别的球队转会而来的球员不列入其中。

另外还为球队的年薪划分了4个档次，顶薪为250万美圆至350万美圆，目前队中拿到这个级别工资的只有巴乔一人，他上一年度的年薪为280万美圆，今年则为295万美圆。未来俱乐部将尽量控制拿顶薪的球员，使其控制在4名以内，避免出现太多高薪球员的现象。

第2档次为高薪，150万美圆至250万美圆都属于这个级别，目前球队中罗纳尔多和贝尔戈米两人属于这个档次，今年两人年薪分为210万美圆和160万美圆。

第3档次为普通，50至150万美圆属于这个级别，目前球队中大多数球员都属于这个级别。弗雷西55万美圆、迪*比亚吉奥55万美圆、贝尔蒂110万美圆、鲁伊*科斯塔110万美圆、罗伯特*卡洛斯110万美圆、萨内蒂110万美圆、内德维德60万美圆、波博斯基60万美圆、隆巴多85万美圆、科库55万美圆、德赛利80万美圆、维埃里50万美圆、因扎吉50万美圆。

最后一个档次就是50万美圆以下了，拿这个档次年薪的基本上是年轻球员和很难获得上场机会的替补球员，布冯35万美圆、库迪奇尼30万美圆、阿巴斯40万美圆、帕加宁35万美圆、冯拖兰35万美圆、卡纳瓦罗40万美圆、赞布罗塔35万美圆、维埃拉35万美圆。

接下来是这份工资体系最重要的一个部分，他将规范未来国际米兰每名球员年薪的具体涨幅标准，从今年开始所有队员的工资将按照效力年份和上赛季表现这两个标准来进行调整。

每名球员在国际米兰效力满一年将获得5%的年薪涨幅，以此类推薪水将会随着你效力年份的增长而逐渐增加。本年度所有球员的薪水已经按这个标准获得了5%-10%左右的提升。

另外一方面是上赛季的表现，这一个标准将主要面对目前年薪标准是第3和第4档次的球员，此2类球员如果本年度表示非常出色而年薪明显太低的话，那他来年的薪水将获得一个比较大幅度的涨幅。本年度卡纳瓦罗、维埃里、因扎吉等人就获得了20%左右的薪水涨幅。

在高层会议上，众人一致决定未来将会严格执行这个年薪标准，不允许打破这个工资标准，如果有特殊情况需要打破这个工资体系，必须经萧华、法切蒂和凯尼恩这三名高层一致同意后才能实行，有一人反对都不能通过。这样一个条件也是萧华考虑了经济和竞技双方面的因素做出的选择，可以想象未来除非是满足经济和竞技两方面需求的超级球星才有可能取得凯尼恩和法切蒂的同时同意，这样也在一定程度上避免了不懂经济的体育人才给球员们乱开工资的现象。

这个计划一出台就在队内掀起了一阵波澜，但是很快大家对这个计划都表示了欢迎。因为踢球也是一种工作球员也和干其他工作的人一样也会互相比较工资，某某加了多少工资，同样是球员们茶余饭后的一个主要话题。不明不白的工资体系很容易在球队内造成矛盾，全面实行了这个计划后，至少大家都知道了别人和自己加这点工资是以什么为依据的，这对团结队伍的帮助是很大的。

同时确定了顶薪的额度和人数后，可以有效的避免出现堆积球星的现象，同时也能在一定程度上缓解未来国际米兰在工资支出上的巨大增幅。

经过这一系列的加薪后国际米兰一线队本年度的薪水总额达到了1925万美圆，主教练温格目前的3年和约还剩下最后一年，由于上赛季的双冠王本赛季萧华把他的年薪提高到了60万美圆，另外除了温格外国际米兰一线队还有7名助理教练他们的工资总合为100万美圆。

由于国际米兰今年一举夺得双冠王在加上足球的越发全球化和电视化，国际米兰在全球的影响力相较于两年前来说已经发生了翻天覆地的变化，得益于此国际米兰今年的招商工作可以用火暴来形容。

更多的企业主动找到了凯尼恩希望能依靠着国际米兰队的影响力和巴乔、罗纳尔多等球星的号召力来迅速提高其产品在全球的知名度，而众多老的赞助商因为上一年和国际米兰的合作很愉快，今年也纷纷大方的提高了其赞助额，只要能获得利益，这些有钱的企业并不会在乎这点小钱。

在众多赞助商中，上年度开始赞助国际米兰和巴乔的百事可乐是萧华和凯尼恩选中的今年重点公关企业，目标就是把这家企业发展成国际米兰第2个战略合作伙伴。

百事可乐作为一家有雄心有壮志的企业，最近几年的宣传攻势非常猛烈，世界上很多文体明星都被其收到了旗下，其中也包括了国际米兰的巴乔。

上一年度百事可乐和国际米兰以及巴乔的合作是愉快的，特别是巴乔在亚洲地区的人气远远超过了大多数演艺明星，百事可乐也通过这次合作取得了预料之外的巨大收益。

尝到了甜头的百事可乐今年又找到了凯尼恩准备签下另一名新崛起的明星罗纳尔多，由于国际米兰拥有着罗纳尔多的肖像权所以要和其签约必须要找国际米兰商谈。

7月10日，百事可乐欧洲区的经理克里夫来到了米兰，杜里尼大街24号，国际米兰俱乐部主席萧华和经理凯尼恩热情的迎接了克里夫的到来，双方在会议室内落座后。克里夫笑着恭喜道：“我首先要恭喜你们国际米兰俱乐部获得了本赛季的双冠王，你们的优异表现也证明了我们当初没有选错合作伙伴！”

萧华自信的答道：“克里夫先生，非常感谢你的祝贺，不过今年的双冠王只是一个小小的开始，我们国际米兰未来必定会取得更大的辉煌，因为我们有着全世界最出色的球队和最规范的经营！”萧华这次到没有了一贯的谦虚因为他知道美国人不吃这一套，你跟他谦虚了他还真当你没信心。

果然萧华的回答让克里夫这个美国佬也有点兴奋，不停的点头道：“马斯科先生，对你的话我深信不疑。”

“作为世界上最著名企业之一，我们俱乐部很荣幸能和贵方开展合作，我相信未来我们两家肯定是一个双赢的结果！”凯尼恩在一旁适时的吹捧道。

克里夫笑道：“对！对！所以我们美国的总公司对我们双方未来的合作非常期待，希望未来我们两家能继续在各自的领域保持领先的地位。”

“克里夫先生你的来意我已经清楚了，罗纳尔多和你们签定合同没有任何问题，不过我想今天我还想和贵方探讨下继续深入开展全面合作的可能性！”萧华说道。

由于目前百事可乐主攻的是亚洲市场，经过这几年的了解他们已经渐渐发现了亚洲市场对欧洲的足球明星特别的偏爱，所以对国际米兰克里夫也是很客气，笑道：“哦，你的提议我也很感兴趣，请你具体说说看？”

凯尼恩咳嗽了一下说道：“克里夫先生接下来的就由我来介绍吧，不知道你是不是知道我们和耐克公司签定的战略合作伙伴关系？”

“知道！但是我们是卖饮料的而耐克是卖球衣的，他们的产品和你们发生了非常直接的关系，你们互相之间的这种合作关系恐怕不适合于我们两家企业。”克里夫答道。

凯尼恩摇了摇头道：“错了，全面合作并不是只有卖球衣这么一种，我们完全可以在其他方面开展合作！”

“请说的具体点！”

“一旦我们签署了全面合作的协议后，你们就可以全面使用我们国际米兰的品牌了而不必像现在这样只是在球场和新闻发布会上挂几块广告牌。比如你们经常搞的抽奖活动就可以使用我们国际米兰的商品做奖品，甚至最终的幸运者还可以获得来国际米兰队俱乐部生活一段时间的资格，你想想这个奖励对球迷来说多么诱人！和巴乔、罗纳尔多等球员一起生活一周我都觉得非常吸引人！”

“的确是个好主意！”克里夫点头称赞道。

凯尼恩继续说道：“另外我觉得你们光赞助一些球员和球队来宣传自己的产品还不够，你们应该多以你们公司的名义在年轻人和业余爱好者中举办一些小型的比赛。比如你可以在中国举办百事可乐杯少年室内5人制的足球比赛，这时我们国际米兰就可以在这些方面给予你们支持，我们可以作为你们的合办者帮你们来管理足球上的方方面面，胜利者还可以获得来我们国际米兰试训半年的资格，优异者还可以获得签约的机会，决赛的时候我还可以安排国际米兰的某个球星来到现场为你们公司助威，你看这个是不是也很棒！”

“这个主意更加好！绝对吸引眼球！”这个主意让克里夫也为之称道，可以获得加盟国际米兰的机会这个条件实在是太诱人了，完全可以想象一旦有这种比赛在中国会造成多大的轰动。

“还有我觉得你们去年找巴乔，今年又要找罗纳尔多也太累了，一旦和我们签定了全面合作的协议后，我们队中的所有球员都将自动成为你们的签约球员，到时候你们需要哪个球员都行。”对于球员不肯签约百事萧华到担心，因为可口可乐没有找球星签约的习惯，可乐这个产品也不会和球员们已经签约的其他产品产生冲突，到时候所有合同里都加一条签约百事就行了，有钱拿肯定没有人会拒绝，到时候百事今年需要巴乔就跟他算今年巴乔的钱，明年需要罗纳尔多就收罗纳尔多的钱，最后按为百事做宣传和广告的多少自己再把收益分给这些球员，到时候收益球员拿大头，自己拿小头应该不会有问题。

“你们的这些条件确实很吸引人啊！”克里夫连连点头道。

“我觉得你们的策略主要是针对亚洲市场，而亚洲市场最受欢迎的外国人并不是演艺明星而是体育明星，而其中又以足球明星最为吃香，而我们国际米兰正是目前欧洲足坛的最强队，而且最重要的是我们俱乐部是欧洲所有球队中在亚洲最受欢迎和最重视亚洲市场的，另外我们阵中的巴乔等球员又是在亚洲人气最旺的球星，我们双方绝对应该开展全面的合作共同开发亚洲市场！你认为呢？”萧华一口气说完后，微笑着看着克里夫。

“有道理，有道理！”克里夫一边说一边和身旁的助手交谈着什么。

“我把我们的全面合作定性为共同开发亚洲市场，因为我们两家都看好亚洲市场！”

“这样吧，马斯科先生你的提议很有意思，我想我应该回去向总部通报一下你的意见，3天后我跟你回复吧，如果顺利的话我们接下去谈具体的合作条件！”

萧华站了起来和克里夫握手道：“克里夫先生我期待着你的回音，我相信只要我们开展全面的合作，你们的产品将会全面占领亚洲市场，到时候你肯定会因为今天的远见卓识而得到更大的提升！”萧华的话其实就是说只要双方的合作能谈成，以后克里夫升官是迟早的事。

马屁总是管用的，克里夫对萧华的这句话明显很受用，笑道：“3天后等我的好消息吧，如此适合的合作伙伴和合作条件我相信总部没有任何理由会拒绝。”

只过了2天，克里夫就再次来到了米兰，百事可乐总部对他汇报的很感兴趣，现在已经全权委托他和国际米兰商谈全面合作的条件。

在愉快的气氛中双方很快就签定了协议，原来每年赞助120万美圆的合同作废，双方重新签署了一分为期3年，每年赞助额为300万美圆的合同。

国际米兰将在未来3年里全面配合百事可乐的亚洲策略和巨星策略，具体的一些条款在上次和克里夫的商谈中已经提及，并且国际米兰还答应在未来3年内至少安排一次亚洲之行届时将会配合百事可乐的亚洲公司开展一系列的活动。另外未来安杰罗*莫拉蒂球场将只允许出现百事可乐。同时国际米兰还需要在每年为百事可乐拍摄一部广告片，而且必须是全队全体参与。

合同的第2部分是关于国际米兰阵中的球员的，在300万美圆的赞助基础上，百事可乐拿出150万美圆签约巴乔和罗纳尔多，而且未来如果需要签约国际米兰阵中任何一名球员，只需要追加50万美圆，以此类推2人就是100万美圆。而国际米兰则将把这一部分收益的90%交给球员，另外10%由俱乐部获得，当然巴乔和罗纳尔多则必须把收益的50%交给俱乐部，因为他们分别和俱乐部签署了相关的肖像权协议，别的球员则必须签定一份不得签约可口可乐的合同，一旦某天百事可乐需要就可以马上和其签约。

通过这份合同，国际米兰从百事可乐这里每年都收益400万美圆左右，而且未来应该会更多，萧华的目标是把未来百事可乐巨星计划中的足球明星全部换成国际米兰的球员。

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