uu读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百八十二章 生意归生意

第一百八十二章 生意归生意

    刘子然点着头说:“嗯,不折腾了,踏踏实实的。我现在就你这么一个朋友了,你得帮我。”

    我点着头说:“你说吧,想我怎么帮你?”

    刘子然想了想说:“先借我100万,我想搞个金融咨询公司,专门做理财。替人投资理财,这也是我能想到最快赚钱的方法了。”

    我想都没想,拿出了现金支票,写了个200万,递给他。然后说道:“还是那句话,踏踏实实的!”

    刘子然喜不胜收,接过钱,看了看说:“爽快,双倍还你!”

    我不满地说:“这就没意思了!”

    我不经意地瞥了下朱丽叶和刘子冉,不知道是我敏.感,还是真实存在,我看到她们的目光中,尽显着无数的贪婪!

    我不想提醒刘子然,我始终觉得刘子然是个聪明人,他会处理好的,况且我现在说什么,刘子然也未必相信,毕竟这两个都是他最亲的人,也希望她们能痛改心扉,好好地陪伴着刘子然。不然,刘子然真的是孤独一辈子了。

    刘子然带着我的200万,回北京了,开始了他新的开始。

    公司的业务呢,是蒸蒸日上,销量前所未有的好。随着十家直营店的开张,万众电器气势如虹,很多代理商都找上门,要求直接做直营店,不再搞代理了。代理又要自己垫钱,又要自负责销量,还有任务,还受上一级管,不如直接自己做个小老板来的痛快。

    麦良过来叫苦连天,说他的代理商都造反了,他顶不住了。

    我指着他的脑袋说:“你不会动动脑子啊,什么事都要我来处理,那我还要你干什么,你明天就下岗算了!”

    麦良苦瓜脸似的说道:“陈总,我也是没办法了,才来找你的,但凡我有一点办法,我也不会来找你啊!”

    我哎了一声说:“这有什么难的?你想想,他们无非是投诉,直营店抢了他们的生意,那你不问问他们,为什么会抢他们的生意?当时为什么他们,不选直营店的地段做商铺呢?为什么不想想装修的事?啊,等我想到了后,他们才说直营店抢他们生意了?还是不肯出钱,不肯全力以赴,我要是不开这直营店,别人家开了呢?不一样抢他们生意,他们怎么投诉啊?去人家厂家投诉啊?”

    麦良为难地说:“话是这么说,可总得想个办法平衡下吧?这样下去,代理商真的走光了。”

    我哼了一声说:“走了更好,我就再做它十家,二十家直营店,以后不用代理商了。”

    麦良急忙说道:“陈总,你饶了我吧,那我就得喝西北风了。你帮我想想办法吧。”

    我哎了一声说:“把代理商的政策改了,销售量低提点更低,销售量高提高更高,这样他们就不会拼死地赚差价了,让他们和直营店去竞争,到时就都是公司制定的市场价卖了,价格一样了,就看谁的服务好了。”

    麦良竖起大拇指夸奖道:“高,实在是高!我怎么没想到呢?让他们自己拼个你死我活的,都得卖力!”

    我嗯了一声,告诫道:“你一定要严格监控市场价,肯定有人会低于市场价卖的,小批量的没法控制,但一旦发现大批量的,永不录用,并且罚款,重罚。现在市场好,咱们说的算,必须抓住这个时期,巩固市场,咱们就是要店大欺客,咱们说得算,不服,可以不做。赚钱的事,大把人做。”

    麦良点着头说:“知道了!”

    董总找我,是和我谈绿水与合作的事。

    董总亲自给我倒了茶,我受宠若惊地接过茶杯说道:“这是唱的哪出啊?肯定没好事!”

    董总笑骂道:“怎么就没好事?你说吧,我帮了你这么大的忙,你得怎么感谢我?”

    我切了一声说:“董总,这你就不地道了吧?得了便宜还卖乖?你可是一箭双雕啊。成功地攀上了百强企业,这战略可是实打实的,以前想进都进不去啊!再说,杜大老板呢,你还赚了你个人情。你是不是该感谢我啊?”

    董总笑着说:“是这么回事,不过,这是一家便宜两家着的事,双赢啊。我是想让你去谈价格,现在价格还没定死,咱们光出力,也得赚点钱不是?”

    我嘿嘿地笑道:“我不去,这丑人我不做,我都牺牲自己的名誉了,剩下的事,你找人去做吧,这是大客户部的事,你让那个王成伟去啊!”

    董总变了脸批评道:“大客户部不是你的兵啊?你就不管了啊?”

    我哼了一声说:“他得服管啊!你看他那趾高气扬的样,我都想揍他了。让他去吃点苦,别总以为自己能力多超群似的,我上次让他找战略合同的问题,他到现在都没给我,估计都忘了,他根本就没把我放在眼里!”

    董总笑着说:“你怎么这么小肚鸡肠的,你是领导,你得大度些!”

    我哼了一声说:“我最怕人劝我大度,我凭什么大度啊?我为什么要大度啊?我是领导,就应该小气,他得哄着我,讨好我,不然我干嘛要当他领导啊?”

    董总指着我,无可奈何地说:“那我不也是哄着你啊?我要是小气,不得被你气死啊!?”

    我反驳道:“董总说这句可就丧良心啊,我为你可是鞠躬尽瘁死而后已,你想想我为集团公司解决了多少难题,你再看看现在的销量,咱们的品牌效应,还有您董总的大名,哪没有我的功劳啊!我不是邀功,但我总得得到您的认可吧?”

    董总给我杯里添了点水,说道:“是,你居功至伟,我不也是三顾茅庐才请你出山的嘛。我不管,总之和绿水园的战略合作,你得cao心,价格不说太高,也得适中,以你现在和绿水园的关系,不就是一句话的事。”

    我叫苦道:“我的好董总啊,人情是人情,生意是生意,这个道理你会不懂,人家可以直接给我200万,但绝不会让我在他们身上赚200万,你说是不是这个理儿?况且,这战略合同一签就是几年,这可不是小数,除非咱们也给人家优惠政策。”

    一说到政策,我突然想起一件事,马上问道:“董总,咱们库里还有多少积压的旧货,旧型号的库存啊?”

    董总一愣,上个话题还没说完,我就没头没脑地又问这个问题了,好奇地问道:“你问这儿干什么?”

    我说道:“你先别管了,你这儿有数据吗?”

    董总看我是认真的,知道是正事,就回答说:“我这儿有是有,不过是旧数据了,你要的话,我马上叫人统计。”

    我嗯了一声说:“好,马上叫人统计,然后准备预定包装,我一来消息,马上重新包装。”

    董总也没问为什么,就打电话下来吩咐了。之后才好奇地看着我。

    我解释道:“我收到可靠消息,国家要有个家电下乡的政策,所有国内一线品牌都得有指标,估计分给咱们的少不了,咱们得提前做好准备。”

    董总一拍脑门,找了找桌子上的文件,一边找一边说道:“啊,我还真看到过这篇报道,当时忘了是谁讲话说的,我没太当回事儿,差点就来个措手不及了。”

    我说道:“原则上,这政策下来了,国家也不会让咱们亏,但也不让咱们趁着机会赚钱,可咱们自己得把握好,利用好,正好去库存,还能得点国家补贴。”

    董总笑道:“你也太狡猾了,但不会有问题吧,咱们这可是占国家便宜啊?”

    我摇着头,打着保票说道:“怎么会有问题呢?广大农民群众对于家电的样式是不挑剔的,唯一关心的就是价格和质量,咱们的库存不存在质量问题吧?把包装一换,还是新品,价格也便宜,有什么问题?国家又没规定,要拿最新最好的产品出来,对吧?”

    董总点了点头说:“那好,我叫他们马上将库存换包装。”

    我制止道:“不急,政策下来再说,万一就是说说呢,不白包装了。”

    董总好奇地问道:“你这消息哪得来的?我都不知道的?”

    我假装高深地说:“洞察市场动向,是我们销售员的基本素质!”

    家电下乡的政策,真的来了,来的还很快,基本和我说的一样。公司也作出了最快的应对措施,基本将库存的产品倾销一空,除去包装和运输费用,我们狠狠地赚了一笔。还得到了上级部门的嘉奖,说我们公司对于国家政策,响应的最是积极和主动。

    作为回报,我以公司名义组织了一次,去巴西观察的机会。诚意邀请发改委的领导们一起去考察,由我们公司全资做东,我的好同学,好班长作为这次观察的团长参加。

    董总本来是叫我跟着去的,但绿水园的谈判开始了,董总又不让我走了,郁闷地只能送走一群欢天喜地的考察团。

    王成伟作为当头炮,参加了第一次的绿水园的谈判,杜诗阳也没参加,都是双方低一级的人员。