uu读书网 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百八十三章 娘们似的王成伟

第一百八十三章 娘们似的王成伟

    双方拟定了初步意向,王成伟拿给我时,还很骄傲地说:“基本上是成了,双方谈判都友好亲切,都是奔着签合同谈的,所以谈判很顺利,下一步就是正式签约了。”

    我看了看这初步的意向,面无表情,像是在和他谈心一样问道:“王总,你之前在哪个公司干的?任什么职位啊?”

    王成伟骄傲地回答道:“我之前是在市统战部机关单位干了几年,之后下基层,在新开发区任过主任,最后去了一家央企任副总经理。”

    我嗯了一声说道:“王总履历不简单啊,那么这种大型的谈判,也一定经历过无数次了吧?”

    王成伟听出了话里有话,谨慎地回答道:“是的,在咱们公司也经历过很多次了,陈总,您为什么这么问?”

    我脸一拉,说道:“那你就该知道,这种大型的谈判,初次会谈就是摸摸对方的底,你可倒好,上来就把自己的底给对方了,人家能不友好,能不热烈吗?当然顺利了,巴不得马上签约呢!”

    王成伟迟疑着说:“不会的,我觉得他们的条件很优厚了,按着他们现在楼盘的销售量,咱们的家电的销量会稳增一倍!”

    我哼了一声说:“和你以前签的那些战略合约比,肯定是优厚的多,销量也的确是稳增,可你忽略了最为重要的一点,就是利润啊,你卖货不赚钱,你卖个什么劲儿啊?你这价格,下一步哪还有讨价还价的余地了?”

    王成伟很委屈地说:“不会啊,这价格,我看过,还可以啊,有利润的!”

    我哎了一声说:“我亲爱的王总,你卖货是不是没赚过钱啊?还是没核算过成本啊?你考虑过运输成本没?你考虑过税点没有?你考虑过安装费用没?人家这白纸黑字写着,要咱们负责安装的!还有售后,质保,这都是费用啊!我都怀疑你卖过单品没有?”

    王成伟竟然傻乎乎地回答说:“没有啊,我只负责大客户,散户我当然没卖过!”

    我挥挥手说:“行了,这项目你不用再跟了!”

    王成伟抗议道:“为什么不让我跟,我这跟的好好的,你现在不让我跟了,明显是抢我的项目啊!”

    我气笑道:“我和你抢项目?你怎么好意思说得出口啊?我都懒得和你说,你最好现在消失在我面前,不然,我不排除开除你的可能的!”

    王成伟怒不可遏地吼道:“你凭什么开除我?我做错什么了?你不就是想抢我们的功劳,据为己有吗?我们在下面跑死跑活的,你却随手摘果实,天下就没这样的道理,我找董总评理去,你等着。”

    可笑的小丑,我装作害怕的样子说:“你快去,我都怕死了,这回你没机会了,准备收拾东西滚蛋吧!“

    王成伟本以为是来邀功的,却落得被开除的下场,当然忿忿不平,随手将我桌子上的一堆东西,滑落到地上,狠狠地踢了一脚,骂道:“你给我等着,我就不信,没地方说理去!”

    我微笑着说:“快去吧,一会儿赶不上二路汽车了,我都不知道你怎么当上这个大客户经理的,四六不懂!”

    不用想,我就知道,不用多久,董总的电话就会打到我这儿来。不到十分钟,美丽就慌慌张张地走了进来说:“陈总,董总叫你过去了,那个王成伟哭得跟个娘们似的,闹得全公司都听见了!”

    我被她逗笑了,问道:“你怎么也这么说话啊?”

    美丽不好意思地说:“我都不知道怎么形容他,娘们这个词真的很贴切!”

    我还没走进去,就听到里面王成伟的哭声,哭得那个凄惨啊,吊丧也不过如此。

    董总看我来了,责怪道:“你批评同事,也得讲个方法吧,成伟他为公司也是兢兢业业的,一会儿,你认个错,这事就算了。”

    我瞪大了眼睛说道:“是我听错了,还是您说错了,我和他认错?还是他跟我认错啊!”

    董总瞪了我一眼说:“肯定是你啦,你做领导的,怎么能用这个态度和下属说话呢?不能动不动就开除,要以批评教育为主,他有错,你可以更正他改就是了,但要注意自己的方式,方法。”

    我看了哭得死去活来的王成伟一眼,耐着性子说道:“宝宝,不哭啊,再哭,叔叔可要打你了!”

    王成伟听到这话,都傻了,停止了哭啼,呆呆地望着我。

    我下一刻爆发了,大声地说道:“你还算是个爷们不?老这儿哭丧来了?自己做错事,还觉得委屈了?来来来,咱们说清楚,但凡你能说出一点道理来,我陈字都倒着写!”

    王成伟望着董总,董总点了点头,示意让他说。

    王成伟这才委屈地,带着哭腔说道:“绿水园的项目,我辛辛苦苦拿了下来,初步谈判双方达成共识,价格也算合理,可和他汇报,被他说的一无是处,不管青红皂白就不让我跟了,我顶了他一句,他就要开除我!”

    董总询问地看着我,我一看董总那装模做样的样子,就气不打一处来,理都不没理王成伟,对着董总不客气地说道:“我都懒得解释,您也听见了,他辛辛苦苦拿的项目,他连基本的新闻都不看,我都上了头条了,他都不知道,还说跟项目。还价格还可以?怎么个可以啊?又是赔本赚吆喝啊?我可没那闲工夫,您快点的吧,我那还一堆事呢,陪他在这儿过家家啊,闹个什么劲儿啊?要是我,连人力资源部一起炒,怎么招的人,还给他这么高的职位,我想问下,他是谁家的皇亲国戚啊?连基本的成本核算都不会,还大客户部经理,还哭鼻子!连我助理都说他是个娘们!”

    王成伟再也忍不住了,冲上来,直接给我一拳,我没留意,让他打中了我的鼻梁,鲜血从我鼻子里喷了出来,我仰着头骂道:“儿子打老子!”王成伟还想动手,被他一脚踹到了地上,吼道:“打上瘾了啊?我真怕我一冲动打死你,赶快滚蛋,什么玩意儿!”

    王成伟坐到地上又哭了起来,董总实在看不下去了,也吼道:“还闹?赶快起来,给我收拾东西,滚蛋!”

    这下王成伟傻眼了,坐在地上不知道怎么好了。

    我哎了一声,捂着鼻子对着董总说:“我这算工伤啊!”

    一场闹剧,以王成伟被开除结束了。

    过后,董总直接来我办公室找我,进来就关切地问:“你鼻子怎么样了?”

    我没好气地说:“你说你叫我过去个什么劲儿啊?直接开了就完了,丑人我都做了,你还非要做好人,有意思吗?白让我挨了一拳!”

    董总笑着说:“这样也好,给你点教育,嘴上留点德吧,就是让人下岗,也不用这么尖酸刻薄吧?他可是有背景的,集团宣传部的郭总,是他亲叔叔,你明知我这么做,一定有我的原因,你还不找个台阶下,架空他就是了,何必搞到现在这样呢!”

    我愤愤地说道:“不斩则已,一斩就要斩草除根,这就是个害虫,要是一般的职位,我也就算了,可他是大客户的经理啊,这关系到公司命脉啊,你就说这合同让他签的,都不如一般的销售员。”

    董总点了点头说:“合同的初稿我看了,是有点过分,太过急功近利了,还好大喜功,这样也好,该清的就请了,长痛不如短痛,一次过,清个干净!你还看谁不顺眼,一起都清了吧?”

    我把一团带血的纸,扔在了垃圾桶里,笑着说:“就算不顺眼,也是不顺您的眼,不是我的。我看谁都挺顺眼的,我可不给你当枪使的,我还想鼻子挺拔,可不想去做整形手术。”

    二次谈判,我知道我必须的出面了,一定得想办法挽回不利的局面。

    麦良和云曼妮跟我一起去的,一个是学习的,一个是看我笑话的。

    二次谈判,杜诗阳还是没出面,还是他们的商务部和成本部的两个部长。

    两位部长或者是因为,第一次谈判太过顺利,以为二次谈判基本就可以签约了,连章都带过来了,气氛也是异常的融洽。还没介绍我,两位部长就主动和我打着招呼:“陈总,不用介绍了,我们都认识!”

    我笑着说:“老相识了,当时我还是以万世创业的董事长的身份,来和两位会谈的。”

    成本部部长笑着说:“陈总,真是能力超群啊,当时我们就低估了你,没想到今天你已经是万众的副总了。”

    我笑着说:“都是一样,打工仔一个,要不咱们开始吧?”

    成本部拿出了一次谈判的合约说道:“上次和贵司大客户的王总谈过,基本上已经敲定了所有细节,就等你最后审核,如果没什么问题的话,咱们今天就可以签约,我们是很期望可以和贵司尽快合作的。”

    我没说话,麦良心领神会地说:“大客户部的王总,已经被公司开除了,合约可能要重新谈了。”